展会作为企业重要的市场推广工具，其重要性不言而喻。如何提高展会效果使其最大化，本期小编请到了上海昂飞会展的展会顾问Samuel以自己跑展的经历从几个方面和大家探讨一下。
最近跑了哪些展？有什么感受？
有去了亚洲生鲜冷链展，上海国际医疗用品展，还有广印展等。感受的话客流量还是挺多的，展商也基本入住满了，说明展会市场肯定是回暖的。至于展会的效果，问了挺多展商，答案有好有坏。从展商的角度来说，参展之前，实际已经投入了相当多的人力物力，包括展位的选择，展品的选择，展位的设计搭建，宣传画册的设计制作等......每一个展商都希望将公司最好的产品及形象展现给客户。但实际上，在国内的一些知名展会上，仍旧有部分展商细节处理不够到位，没有将展会的表现极致发挥出来。
能否具体展开谈一下？
参加展会效果好坏它有很多因素。客观因素比如展会举办地当地的经济交通还有政策等。我问了很多同行业的展商：“你们参加了那么多的展，有没有感觉到参加哪个地区的展会效果比较好？”在他们回答之前我没有给到他们答案让他们选择，完全是个开放式的问题。我统计下来“上海”“广州”是从他们口里听到最多的答案。即表明上海和广州的展会在同行业里相比，效果相对较好。其次就是展会本身的知名度。很多展会是大家已经认可的“名牌产品”，比如“广交会”“CHINASHOP”它们本身就自带流量。
这样说，参加小地方或者没有很大知名度的展会，是不是意义不大？
当然不是，只要找准产品定位，并且结合展会举办地的行业特色，在一些小的展会，参展商一样能收获很好的效果。毕竟，没有那么多有地区经济优势，又有品牌优势的大型展会。中国的展会市场还是以中小型的展会为主，要取得好的效果，主办方的眼光和展商的选择，缺一不可。
这里提到的展商选择是指？
就是展位的选择。展位的好坏有很大的讲究，不用说越靠近主干道的，面积大的，装修漂亮的展位一定是最吸引人的。有的人说：“钱啊，钱从哪里来，订展位，找装修都是钱。”我只能说，你既然选择了参展，你既然要推销你的产品，你既然想要提高你的销售业绩，你既然想要扩大你的公司规模。这些支出只要你能够承受，就不要过多的犹豫了。你们有没有想过，展会出的费用，可能你只要比别人多一个客户，多一笔订单就回来了。而且你多收获的客户很大概率上不会只给你做一笔单子。
除了展位美观吸引人以外，还有其他值得注意的地方吗？
当然，业务员的状态非常重要！大家可以参考一下下面几张图，是我本人在展会现场拍摄的。
上图中左右摊位都是同规格，同行业，同一个馆，同一场展会，人气却不一样。这不是偶然的某个时段发生的情况，而是我观察了一下午的平均对比结果。很明显的是人气差的两个摊位，业务员都坐着，而人气旺的摊位上，业务员都在对接客户。那么问题来了，到底是因为有人来了业务员才起身接待的，还是业务员始终在展位附近游走，始终笑脸迎人把客户吸引来了呢？这个问题值得大家深思一下。
非常谢谢Samuel的分享！确实，展会在展示公司产品的同时也在展现公司人员的素质和战斗力，如何分配好业务人员，如何提高参展人员自身素养，发挥销售热情，在展会起到最大的效果，是参展企业负责人需要思考和统筹的。展会在电商平台如此发达的今天依然能让展商和参展人员趋之若鹜，这说明商品的交易还是看得见并且能摸得到才能更让人放心，在电商没有中国发达的国外就更是如此了。
因此，机会面前人人平等，如果我们在展会上有客观的位置劣势，就更应该主动积极地人为补足，用热情探索一切可能。机会是给时刻准备着的人，销售业绩的好坏，展会效果的体现，也在这诸多细节中。
希望今天的访谈能够帮到大家，欢迎大家后台留言相互交流哦！
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