“辽”阔天地，大有可为！
8月14日上午10:30，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合发起，木林森照明特约直播的“照明渠道万里行”之东北行，走进辽宁省沈阳市，直击东北照明市场最前沿，大照明视频号、抖音号对此进行全程直播。
沈阳，古称盛京、奉天，为辽宁省省会，地处中国东北南部、辽宁中部，是东北地区政治、经济、文化和商业贸易中心。作为我国东北地区的中心城市，沈阳市场辐射东三省乃至内蒙古等地区，是我国照明灯饰行业重要的下游市场。
△刘明贤（中）、蔡洪波（左二）、庄乾生（右一）、吕斌宾（右二）相聚在最新一期“大照明朋友圈”，一同深度探讨“东北照明市场的现状与未来”。
当日上午，中国（五金）交电渠道联盟主席、山东万阳照明董事长刘明贤，大照明全平台创始人蔡洪波，沈阳豪彬照明总经理庄乾生，辽宁木林森时代照明总经理吕斌宾相聚“大照明朋友圈”直播间，大照明全平台执行总裁唐斌担纲主持，一同深度探讨东北照明市场的现状与未来，期间涌现出不少发人深省的行业观点。
本期，重点关注！
刘明贤
中国（五金）交电渠道联盟主席
山东万阳照明董事长
我认为，倘若不做品牌，光靠我们代理商去独自想办法做一个市场，没有通过一个优秀的、强大的品牌去支撑的话，商家的生意不仅会难以做大，还将越来越难做。作为代理商，想要做好生意，便要坚定不移地跟进品牌发展的步伐。
再者，由于大部分耳熟能详的照明灯饰品牌都在广东，同时广东产区的行业趋势、风向在整个行业算是最为前沿的。因此，商家更要跟着品牌向前走，才能够保证自身更加健康且持续地发展。
当前，整个照明灯饰行业尤其是五金流通渠道，“价格战”愈演愈烈。回想到90年代，那会整个行业也在经历“价格战”，但那时候靠的都是“量大”。然而，此一时彼一时，如今的情况已经和当年大相径庭。所以作为代理商，我们也要开始转变思路，如可以通过减少业务员，将产品利润降低等，争取为消费者提供更高性价比的产品。
蔡洪波
大照明全平台创始人
目前，无主灯已经从早期如朝阳般的上升阶段，进入了一个增速相对稳定的发展阶段。在这一阶段，一轮又一轮的、不同程度的“价格战”会开始涌现，照明厂商之间不断加速的“价格厮杀”，“杀”到各自都没有钱赚。由此，整个无主灯市场或将逐步往下，最后生存下来的将会是那些主流的、强大的、优秀的品牌。
正如无主灯领域的内卷一般，整个照明灯饰行业的内卷其实一直存在。原因在于这个行业的渠道及产品多元化，厂家主要为民营企业的特性，且目前为止整个行业的厂家还是太多，也较为分散。当整个行业行至一定阶段，出现产品同质化等现象，为了争夺自己的生存空间，照明厂商就得打“价格战”。
实际上，无论是行业内卷，还是价格战，其最终结果都是优胜劣汰，一些竞争力弱的品牌淘汰出局，从而让市场有一个更健康、更高质的发展。在此形势之下，广大照明商家寻求品牌合作时更要擦亮眼睛，尽量与综合实力强劲的大品牌建立合作，才能够在这个市场长久地发展下去。
庄乾生
沈阳豪彬照明总经理
1999年，我正式进入照明行业，经历了照明行业从白炽灯、卤素灯，到节能灯，再到LED的发展变迁。自2013年与佛山照明合作以来，我们公司的业绩“更上一层楼”。作为商家，无论身处于哪一年代，一定要紧跟厂家的步伐，进行自我升级。如今智能浪潮滚滚而至，市场前景广阔，我们也必须参与其中。
在无主灯领域，相较于南方，东北市场这边的发展会滞后3—5年。尽管如此，无主灯这一领域的产品，包括线条灯、低压灯带等，这两年来“价格战”打得愈发激烈。与此同时，如今下游消费者越来越重视品牌效应，以后如果没有品牌的支撑的话，生意会越来越不好做。因此，在尽量控制价格、保证合理利润的同时，我们将坚持以“服务创造销售”的理念，努力服务好五金渠道的合作伙伴，助力他们创造更大的效益。
吕斌宾
辽宁木林森时代照明总经理
放眼整个照明灯饰行业，智能商照类、无主灯类正在逐渐成为行业的主流趋势。在沈阳下面的地级市场，很多正在装修的店面大多是以无主灯风格为主的，因此无主灯市场未来市场空间依旧是广阔的。
如今，真正的大品牌都在不断扩张其产品品类，往全渠道、全品类的方向发展。不管是在价格上，还是在品类上，大品牌与小品牌之间的差距会越来越小，小品牌的路或将越走越窄，进而被大品牌取代。同时，作为代理商，与大品牌合作之后，在品牌的产品、技术、资金、服务等方面加持下，可以在更激烈的市场竞争中站稳脚跟。总的来说，于商家而言，跟着大品牌走，是未来唯一的生存之道。
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