《一急》
急客户之所急,应客户之所需,供客户之所求;
要有应对、应变和应急的能力,特殊情况下应对变化的应急,要有行之有效的危机管理、应对方法,应对突发事件转危为安,转危为机。敢说、能说、会说,敢做、能做、会做。
《三基本》
01
第一个基本
建立好部门文化和制度,建立好部门奖惩机制,实现有效管理,促进部门反应速度与高效;
管理者要学会建立自己部门的文化和制度,一个好的部门和团队,就跟一个军团一样,应该有团队自身的文化基因,而且这种文化基因不是喊出来的,应该是从团队发展的工作中,从团队原有的战绩中,总结提炼出来,进一步引导促进未来整个团队的建设。
每个人的个人能力是有限的,不可能事事都亲身躬行。所以,必须一套非常科学合理且人性化的制度和监控机制,来管理和监控工作的进展,也来保证团队中多劳多得,少劳少得,不劳不得。
02
第二个基本
选对人、用对人、培养人、评估人和淘汰人。
选对人,不是选最好的,而是要选最合适的人;选对人,要注意团队的互补性,团队要能取长补短。一个团队最好的状态是能够取长补短,不断叠加每个人的长板优势。
用对人,把合适的人放到合适的位置上;把不合适的人调整到合适的位置上;
培养人,就需要树立良好的育人理念,知人心、懂人性、识梦想、织梦想;
评估人,评估人不是故意找茬,而是为了帮助人更好的成长,比评估结果更重要的是,做好反馈和辅导。
淘汰人,心要慈,但手要快,干净利索。这样对自己、对被淘汰者、对团队的伤害最小。
管理者不要害怕员工离开;负面的员工不换掉,弊大于利,状态不好的员工不空出来,状态好的员工就无法进来,员工越换越优秀!
03
第三个基本
计划好事,执行好事,做好事情。
管理者要有计划、执行、监督、调查、沟通、复盘、管出结果的管理闭环能力,要会“创造客户”。
任何一个管理者,计划在前执行在后;没有计划的战斗,是一团糊涂战,也是一团乱战;做任何一件事,需要先预演再执行,不要凭借感觉去计划。
没有做成好的结果,是因为过程中出了问题,过程中没做好,是因为在做计划时出了问题。