10月18日，以“启航·未来”为主题的木林森照明2023战略执行会议暨集吊渠道战略发布会在浙江嘉兴召开。木林森照明各省运营中心总经理、操盘手以及区域经理共100余人出席了本次会议。
据悉，木林森照明此前于9月13日召开“启航·未来”木林森智能照明战略发布会暨全渠道全品类秋季新品超级推广会，正式吹响了其向智能照明领域进军的号角，并确立了全渠道全品类的发展战略。
为快速适应新形势下的发展要求，同时进一步明确接下来的操作思路，木林森照明决定召开2023战略执行会议，并对集成吊顶渠道作出重要战略发布。
战略执行，重在对标
会议伊始，木林森通用照明总经理刘卓上台致辞。他表示，随着科技的进步及消费需求的升级，提供“全案服务”成为未来家居消费市场的大趋势。消费者来到店里，不仅仅只是为了一盏灯，更是为了享有一站式家居购买体验。当前，照明市场竞争日趋激烈，为满足消费者不同场合的照明需求，企业必须具备更高的市场适应能力和竞争力，同时提升产品的多样性和可选择性。
刘卓还强调道，“我们必须充分认识到‘全渠道全品类’战略实施的重要性，始终坚持战略引领，抓好战略执行。战略执行，对标很重要！在合法合规的前提下，做好品牌对标、产品对标、营销对标；同时，继续坚持‘一个运营中心’原则，推动分享激励机制，通过优势互补实现协同发展，打造共创、共享、共赢的木林森特色营销服务体系。”
把握趋势，引领未来
木林森通用照明副总经理李贤君现场作“2023战略落地执行规划”。他从“1月—9月销售总结”“建材家居卖场关停潮”“消费者变化”“传统渠道现状”等方面进行深度分析，并强调道，“新消费时代之下，智能化、数字化等新变量的出现，推动了照明市场竞争的进一步加剧。面对新形势带来的冲击与挑战，如果我们还沉浸在过去的思维，就不可能突破困局，迎来新的发展。”
李贤君还提到，“接下来，木林森照明将坚持孙董事长‘多变、改变、裂变、不变’的四变思想领导，以数字化、智能化为引领，通过整合数字技术，线上线下相结合，将‘全渠道全品类’战略深入贯彻落实于渠道建设、营销执行、线下实体店体验；把握‘全案服务’大趋势，把智能照明做到‘人人买得起，人人买得到’，实现从‘单一品类盈利’走向‘复合型品类盈利’的升级转型。”
明确战略，落实执行
木林森通用照明产品总监邵乾灿从智能化、健康化等方面，明确木林森照明产品研发的发展方向。他表示，木林森照明未来将根据不同渠道特性推出针对性明星产品，同时顺应健康照明趋势推出全光谱照明产品。
木林森通用照明营销中心流通渠道副总监王伟则围绕“全渠道全品类、不惜一切代价促增长”的核心思想，现场讲解了“木林森照明重点市县建设、水电光超市、城区墙面专区”等内容，助力终端客户更加准确地制定销售策略，抢占市场。
木林森通用照明营销中心开关卫浴渠道部副总监李佳洋作“拆掉思维里的墙”的主题分享，并从推广思路、单品爆破、客户画像等方面，深入剖析了“开关卫浴渠道的突围之道”。
木林森通用照明营销中心家居商照渠道部副总监黄波则以关键词“开发”阐述“木林森照明家居商照渠道工作重心”。他提到，木林森照明家居商照渠道将深耕城区专业市场，全力打造智能旗舰店，助力传统家居市场客户改造升级，进一步实现向智能家居体验中心转型。
做宽渠道，增量渠道
现场，木林森通用照明副总经理李贤君作“集吊渠道营销规划”时指出，作为全屋定制的一个重要组成部分，集成吊顶与照明灯饰相辅相成，木林森照明发展集吊渠道旨在做宽渠道、增量渠道，进一步完善全渠道全品类战略布局。
木林森集吊渠道负责人戴建峰从产品、服务、技术三个方面作“集成吊顶分享”，并进一步讲解了木林森照明集成吊顶产品优势、售前售后服务、技术支持。
百度输入法话术库泛家居行业总监徐加春作“熵汐话术库——复制木林森销冠”主题演讲。他表示，通过百度输入法口袋资料库中的朋友圈素材、标准化产品介绍的智能管理，能够帮助销售团队更高效、更专业地工作。
此外，10月19日上午，木林森照明开展了产品及售后专项培训。同时，木林森通用照明营销顾问还对运营中心现状及市场问题作了详细分析。
至此，“启航·未来”木林森照明2023战略执行会议暨集吊渠道战略发布会落下帷幕。
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