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2024年,哪些经销商会被淘汰?

慧聪商业展示网 https://dj.hczyw.com 2024-01-17 16:59 出处:大照明 编辑:@HC
2024年,哪些经销商会被淘汰?哪些活得更好?日前,广州建众、DRD设研院创始人,泛家居企业顶层设计师、战略实效运营专家候定文在其《2024年,哪些经销商会被淘汰?哪些活得更好?》的短视频中,给出了自己的回答。本期,一起来听听她的观点。

2024年,哪些经销商会被淘汰?哪些活得更好?日前,广州建众、DRD设研院创始人,泛家居企业顶层设计师、战略实效运营专家候定文在其《2024年,哪些经销商会被淘汰?哪些活得更好?》的短视频中,给出了自己的回答。本期,一起来听听她的观点。

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候定文广州建众、DRD设研院创始人泛家居企业顶层设计师、战略实效运营专家


最近,行业里的很多厂商都会过来问我,我们的未来在哪里?家居建材行业还有未来吗?我觉得,未来藏在哪里?就藏在我们的底层认知和战略认知里。底层认知是什么?家居建材行业是解决人的‘衣食住行’的‘住’,是一个刚需行业。因为人永远不能回到山顶洞人的时代,住是第一选项;战略性的认知,即未来家居建材行业一定会进入优胜劣汰的淘汰赛。


今天家居行业市场上所有变化,其实早在2018年或者更早的时间就已经出现了。那个时候,我就在行业里呼吁大家要注意市场的巨大改变。在2020年,我们行业里出现的任何问题,其实跟疫情的关系并不大,疫情只是‘背锅侠’,而真正的原因在于什么?是本质的、底层的市场及整个行业的巨大变化。我认为,经销商不要盲目扩张,一定要静下心来把你的三件事做到位再去扩张。第一,把老客户转介绍和老客户二次购买的占比要做到30%;第二,你团队的基础建设要做到位,需要掌握更多的流量运营能力;第三,你的财务管理要注意安全问题,设置安全线,一定不要每天卖了多少钱,就把钱带回家花掉,结果最后只能拆东墙补西墙。


2024年,我们一定要记住,悲观,是失败者的墓志铭。我们可以看到那些在行动的经销商总是能找到突破点。比如,有的经销商,一直坚持做好客户,做好社群,并实现业绩同比翻了一倍;有的经销商,只深耕一个渠道,把线下最强的老客户渠道做到极致;也有经销商实现老客户转介绍或二次购买的占比趋于40%,等等。因此,不管是厂家还是商家一定要走出自己的舒适区,只要你敢于突破,那成功就一定会迎面而来。

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