2024年，哪些经销商会被淘汰？

2024年，哪些经销商会被淘汰？哪些活得更好？日前，广州建众、DRD设研院创始人，泛家居企业顶层设计师、战略实效运营专家候定文在其《2024年，哪些经销商会被淘汰？哪些活得更好？》的短视频中，给出了自己的回答。本期，一起来听听她的观点。

候定文广州建众、DRD设研院创始人泛家居企业顶层设计师、战略实效运营专家

最近，行业里的很多厂商都会过来问我，我们的未来在哪里？家居建材行业还有未来吗？我觉得，未来藏在哪里？就藏在我们的底层认知和战略认知里。底层认知是什么？家居建材行业是解决人的‘衣食住行’的‘住’，是一个刚需行业。因为人永远不能回到山顶洞人的时代，住是第一选项；战略性的认知，即未来家居建材行业一定会进入优胜劣汰的淘汰赛。

今天家居行业市场上所有变化，其实早在2018年或者更早的时间就已经出现了。那个时候，我就在行业里呼吁大家要注意市场的巨大改变。在2020年，我们行业里出现的任何问题，其实跟疫情的关系并不大，疫情只是‘背锅侠’，而真正的原因在于什么？是本质的、底层的市场及整个行业的巨大变化。我认为，经销商不要盲目扩张，一定要静下心来把你的三件事做到位再去扩张。第一，把老客户转介绍和老客户二次购买的占比要做到30%；第二，你团队的基础建设要做到位，需要掌握更多的流量运营能力；第三，你的财务管理要注意安全问题，设置安全线，一定不要每天卖了多少钱，就把钱带回家花掉，结果最后只能拆东墙补西墙。

2024年，我们一定要记住，悲观，是失败者的墓志铭。我们可以看到那些在行动的经销商总是能找到突破点。比如，有的经销商，一直坚持做好客户，做好社群，并实现业绩同比翻了一倍；有的经销商，只深耕一个渠道，把线下最强的老客户渠道做到极致；也有经销商实现老客户转介绍或二次购买的占比趋于40%，等等。因此，不管是厂家还是商家一定要走出自己的舒适区，只要你敢于突破，那成功就一定会迎面而来。