定制POP零售展示架，为什么不轻易做报价？

曾经遇到过一个客户向我们索要了几十份报价，但只赢得了三个项目。虽然对于定制展示架项目的考量有很多，但我确切地知道这其中的感受，所以这篇我想告诉所有客户，与任何业务一样，为定制POP零售展示架报价并不是一个简单的过程，要求报价前请认真对待每份报价。 每个POP展示架公司的销售团队都有责任确定销售线索，以确保该客户是合法规范并且非常适合该公司。但是，客户也有责任确保报价请求是切合实际的且适用于合法项目。如果POP展示架公司检测到无效的报价请求模式，则请求公司将很难与POP展示架公司建立牢固的长期合作关系，并且不可避免地，该公司的请求将被赋予较低的优先级。这个结论让你大吃一惊了嘛？因为报价的工作量真的很多。这就是原因。 为了在定制的POP展示架上获得潜在客户的最佳价格，展示架制造商需要经历多个步骤并执行详细的成本分析。那么，为什么不跳过这些步骤并提供估价呢？估算还需要大量工作，但是通常比提供详细报价要快。估算的问题在于，可能会有一定程度的填充以允许未知数，这意味着对于客户而言，这可能不是最佳价格。 为了获得详细的报价，我们通常从创建POP展示架设计的渲染开始。如果客户喜欢该渲染，则我们会进行详细的机械制图，指定所有要使用的工程细节和材料。对于典型的零售楼层展示，这些图纸可以轻松绘制10到15页，并且需要几天的设计时间才能完成。图纸完成后，我们需要对展示架的所有材料和单个组件进行成本估算。这可能涉及到召集多达十二个材料供应商来检查可用性并获得各种数量的当前价格。 例如，对于MDF之类的板材，我们需要构造详细的套料文件以准确了解物料的产量。我们花时间了解我们将如何实际生产该单元并估算人工成本。如果是复杂或精致的展示架，我们可能会与我们的包装供应商会面，并开发一种包装解决方案，该解决方案也需要考虑到展示架的成本。所有这些投入都需要多家供应商付出时间和精力，这些供应商也要确定POP展示架公司的询价是确切的询价。 报价过程通常也涉及货运。如果展示架是要出口，则可能需要计算运费。需要确定集装箱的装载以及海运成本，关税，关税和港口的内陆运输。从公司到客户的运输成本是另一步，通常需要联系至少3-4家货运公司并确定货盘装载或UPS / FEDEX的运输成本。 客户通常希望查看展示架项目的众多方案。可以带或不带一些零件什么价格？与单独装箱相比，散装包装的费用是多少？组装后而不是拆解后还需要多少运费？大多数POP展示架公司都明白其中许多请求都是合理和合法的，因此不介意进行这项工作。但是，当试图为那些对项目不那么认真并且甚至没有花时间确认收到报价的客户提供帮助时，则很容易感到沮丧。 报价要求最差的违规者是那些要求报价5,000和10,000pcs的报价者，让POP展示架公司跳了很多圈，然后订购100，这才是他们一直计划的数量。这样的行为如果次数太多，在POP展示架公司的信用度则会降低。 本篇文章的目的不是要抱怨处理繁琐的报价或客户的工作。我们的大多数客户都是真诚，尊重和认真的要求报价。感谢客户认可并将项目给到了我们。不过了解生成报价所涉及的内容后，您会发现，如果您可以激发他们为项目投入正确的资源并与您紧密合作以取得丰硕的成果，那么可以更充分地利用POP展示架公司的资源噢。