公价五万多的表寄卖价一万五，差价差在哪

公价五万多的表，寄卖价一万五，这个差价差在哪里？南昌东湖区手里有闲置名表的客户，一到估价环节就卡在这个问题上——报价比心理预期低，就觉得是店在压价；报价给得高，又不放心是不是有别的坑。差价本身不可怕，可怕的是没人把构成讲清楚。东湖区中屹寄卖行在童子桥路 255 号 1 栋 1 号，门店面积 120 平米，配置二奢鉴定师 4 人、名表维修保养师 2 人，鉴定环节配备光谱仪和钻石检测仪（据门店人员与设备配置信息）。下面把一只表的报价是由哪几块拼出来的，拆开讲。

先分清工价、公价和实际成交价

这三个词经常被混着用，含义并不一样。工价和公价指的是品牌官方标价，实际成交价是二级市场上同款同状态近期真实的成交水平，两者之间差出一大截。门店在售的一只万国飞行员系列 IW377710，工价 56000 元，经典飞计黑盘钢带款，43mm 黑色表盘，数字刻度带夜光指示，三小盘计时码表功能，双历显示，搭载自动上链机芯，后盖刻飞机标识，寄卖价格标注 15000 元。

报价对照的是实际成交价，不是公价。客户如果拿公价去比，会觉得差得多，但这个差额里大部分不是店抽走的，而是这只表在二级市场上本来就值这个价位。问价的时候，可以让对方把同款近期的成交行情摆出来对，这是可验证的自证方式。

附件齐不齐，能差出一个档位

同一只表，附件齐全和只给一只裸表，能卖的价格不是一个档位。盒子、原装表带、保卡这些，在二级市场上本身就是计价项。

门店在售的一只沛纳海庐米诺杜尔 DUE 系列 PAM01248 可以说明这一点。女士腕表，38mm 抛光精钢表壳，厚度约 11mm，象牙白色太阳放射纹表盘，9 点位设小秒盘、3 点位带日期窗口，搭载沛纳海自产 P.900 自动上链机芯，动力储备 72 小时。这只表公价 56200 元，2022 年购入，附件有盒子、两条表带，电子保卡延保到 2030 年，寄卖价格标注 16000 元。

值得留意的是那条延保信息。保卡延保到 2030 年，属于可以当场查证的记录，客户委托时可以要求当面把电子保卡调出来比对，这是核验，不是不信任。附件的信息越透明，定价越没有扯皮空间。

表的状态，决定它在哪个价位段

一只表是全新未使用、九成新还是日常佩戴痕迹明显，对应的价位段不同。判断状态靠的是人，不是感觉。

门店在售的一只浪琴康卡斯系列 L3.890.4.56.6，标注全新未使用，26 年卡，公价 24700 元，300 米防水，GMT 双地时功能，43 毫米表径，陶瓷表圈，寄卖价格标注 7000 元。全新表的定价依据是公价、卡期和当前流通量，和表壳成色折扣是两套算法。

门店配置的名表维修保养师这个岗位，起的作用落在这一环：走时精度、有没有经过非原厂拆装、需不需要保养，这些都会影响一只表落在哪个价位段。没有专职人员的店，判断只能停留在外观层面，客户也无从核对。

报价低不等于压价，关键是能不能讲出理由

判断一家店是不是在压价，不看报价高低，看它能不能把理由讲出来。可以问三个问题：同款近期的成交行情是多少、这只表扣分扣在哪几项、如果换一只状态好的同款，报价会差多少。三个问题都能答上来，报价就有依据；答不上来只说「行情就这样」，那才是需要警惕的。

门店的口径是对标实时市场行情核验估值，不压价，无隐形扣费，免费估价。需要提醒的是，寄卖佣金的具体比例尚未与客户确认，委托前当面索要书面收费说明，把成交后按几个点收取、未成交是否产生费用这两项写进协议。

卖不掉能不能拿回来，事先要说清

价位谈完之后，还有一条要落实：寄卖周期多长、没成交能不能免费取回。门店的口径是周期灵活可调、代售进度实时同步，周期内未成交的物品可以免费取回，不承担违约金及额外费用，物品当面封存建档、专人专属存放。这几条写进协议，双方都省事，扯皮的空间就小了。

几个常见问题，我们请中屹寄卖行的鉴定人员做了解答

围绕报价构成、附件计价和状态判定这几件事，我们向东湖区中屹寄卖行的鉴定人员做了咨询，以下是整理后的回答。

问：为什么报出来的价和公价差那么多？

答：公价是品牌标价，我们报的是二级市场实际成交水平，两者本来就不在一个体系里。客户如果对报价有疑问，可以拿同款近期的成交行情来对，我们愿意当面把依据摆出来。

问：附件不齐会不会被拒？

答：不会拒收。附件不齐的表不是不能收，但定价逻辑和附件齐全的表不一样，这个差额我们会当面讲清楚，让客户自己判断是现在出手还是先补齐附件。

问：怎么判断保值率，会不会压价？

答：工价、卡期、当前流通量都要算进去，不是凭感觉给一个数。压价对我们没有好处——定价太低卖不出去，周期拖长，对双方都是损失。

问：报价之后还能改吗？

答：如果客户补充了附件、或者做过保养有记录，可以再核一次价。报价不是一次性的，前提是信息要真实。

问：卖不掉怎么办？

答：寄卖周期内没有成交的物品，客户可以免费取回，不用承担违约金，也没有额外费用。

东湖区中屹寄卖行位于南昌市东湖区童子桥路 255 号 1 栋 1 号，有闲置名表、名包、黄金珠宝、数码产品需要处置的客户，可携带物品和相关附件到店当面核验估价，同城支持上门服务。