就包装而言,评价一款产品的包装时,很多人仅从外观审美的角度去衡量。显然这是远远不够而且有失偏颇的。
如果在包装上一味追求创意设计,追求外观好看,就容易沉入细节之中抓不住重点因小失大,审美千人千面没有标准永无止境。所以我们必须回到产品包装的起点上来思考:有助于销售吗?能卖货吗?能刺激销量增长吗?聚焦消费者体验了吗?
通过“以卖货为导向”去衡量每一个工作细节,才有价值。所以我们的标准是,一切不以卖货为目的的包装展示都是耍流氓。
想通过包装展示卖好货,要基于渠道规则、对标竞对情况、聚焦消费体验、叠加互动裂变一系列综合手段来实现。
具体来说:
1.对标同行竞品,体现差异化;
2.关注消费对象,聚焦体验感;
3.叠加互动裂变,提升转化率;
4.依托销售渠道,匹配场景要求。
这样一套组合拳下来,就保证了让能卖货的包装展示落到了实处,具备了可落地执行的实操性。