照明行业智能转型“正解”，酷家乐这项计划彻底引爆行业

未来两年规划投入1亿元，以中山市古镇镇为中心，建立起辐射全国照明灯饰行业的专业服务网络，助力1000家照明品牌企业/门店加速完成智能化转型……

近期，酷家乐面向照明灯饰行业重磅推出“酷家乐照明星火计划”，正加速形成席卷行业的燎原之势，吸引木林森、欧普照明、三峰照明等大批头部品牌加入。

作为照明产业的全链路数字化操作系统，酷家乐一直以“助力者”的角色全面服务于照企智能化转型。那么，酷家乐此番推出的“酷家乐照明星火计划”到底是一项怎样的助力计划？具体可以帮助照明品牌企业/门店解决哪些问题？对于整个照明灯饰行业发展而言，该项计划有着怎样的积极意义？本期关注！

01

智能转型趋势必然

“星火计划”恰逢其时

当前，在我国高度重视数字经济发展背景下，数字化、智能化浪潮愈发澎湃，正快速席卷各行各业，产业数字化、智能化、绿色化转型不断加速。中国工业互联网研究院院长鲁春丛曾指出，加快数字化、智能化发展是制造业转型升级的必然要求。

作为我国制造业重要组成部分，照明灯饰产业同样面临着数字化、智能化转型升级。另从行业发展层面来看，从“传统照明时代”到“LED照明时代”，在持续的技术革新下，照明灯饰行业发展不断向前，而今已全面迈进“智能照明”发展新时期。“智能照明”作为未来发展趋势，亦已成为照明灯饰行业共识。
与此同时，新时期，随着极简大气的无主灯装修风格兴起，随着终端消费者越来越注重品质和体验，客户关注点也由“单一产品”的诉求加速转变为提供“全案智能场景化解决方案”的系统服务，这意味着对于厂商、经销商、系统集成服务商也提出了更高的要求。
综上，不论是从国家层面、行业层面，亦或是从用户层面而言，照明厂商数字化、智能化转型升级都是大势所趋的必然选择，更是照明灯饰产业高质高效发展的必由之路。
然而对于任何企业来说，转型都意味着二次创业，是从上至下的内部改革过程。在照明灯饰行业，这还是从企业品牌到经销商网络的系统性变化。“全案智能场景化解决方案”的系统服务知易行难：除了提供专业的照明灯饰产品选购建议，还要提供前置服务，如设计、规划、定制等；售后的物流、安装、维护等也要做到专业化。
为帮助照明厂商智能转型，尤其解决照明企业品牌和终端门店在前置设计服务过程中的理念转变、能力提升、落地实施等难题，酷家乐于今年8月开启了一项全新探索，即面向照明灯饰行业重磅推出“酷家乐照明星火计划”。
“我们希望用科技的手段，助力照明行业智能化发展，让具备场景化设计服务能力的照明企业，从目前的‘星星之火’加速形成席卷行业的‘燎原之势’。”群核科技（酷家乐）联合创始人兼CEO陈航说，最终呈现三大变化：企业从单品售卖转变为全案照明设计服务；门店线下营销提升为全渠道营销；传统销售顾问成长为“灯光照明设计顾问”。

02

两年计划投入1亿

赋能厂商加速转型

据悉，“酷家乐照明星火计划”未来两年规划投入1亿元，以中山市古镇镇为中心，建立起辐射全国照明灯饰行业的专业服务网络。服务网络将通过开展设计进阶培训，支持构建“1+3”新店态，打通全渠道营销通路等，助力1000家照明品牌企业/门店在数字技术的赋能下，提升设计力、运营力和营销力，最终加速完成品牌企业/门店的智能化转型。
在“酷家乐照明星火计划”规划中，中山市古镇镇将有望转型成为“立足广东、辐射华南、示范全国”的灯饰照明产业智能化高地 。
谈及“此番为何选择从古镇起步”，酷家乐全屋智能事业部总经理董津泽表示，“中山古镇是国内灯饰照明产业链重要的生产基地和商贸中心，酷家乐照明设计工具和服务赋能从中山起步，也是致力于从产业带问题根基处着手。”为此，酷家乐组建了一支本地化服务团队，为中山照明厂商提供技术和服务的全程指导。
与此同时，基于“加速照明品牌企业/门店智能化转型”这一核心主旨，酷家乐已制定出一套可行方案。以“门店服务赋能”为例，酷家乐将基于设计工具的使用现状，为商家提供针对性的培训课程（线下公开课、线上直播课）和进阶培训班（别墅多层设计、异形顶设计、高价值客户提案服务等），提升照明设计师的设计力，并支持商家构建“1+3”（一家实体店+三家线上店“小红书、抖音、微信视频号”）的新店态，打通照明商家智能照明设计的营销通路。

而“酷家乐照明星火计划”的最终目标是通过帮助照明品牌企业/门店快速实现智能转型，从而有效解决实体店生意差（营销渠道单一）、培训资源匮乏（设计师培训周期久）、品牌招商难（加盟政策难有吸引力）等诸多棘手的现实问题。
在数字化、智能化时代背景下，“酷家乐照明星火计划”的推出，对于照明厂商智能转型有着重要的积极意义。并且，当前我国照明灯饰行业已经步入存量市场竞争阶段，厂商内卷持续升级，市场洗牌不断加速。毫无疑问，这新一轮的产业变革浪潮中，谁能率先实现智能化的完美转型，谁就能先一步赢得发展先机。

03

照明头部品牌加入

星星之火可以燎原

酷家乐该项助力计划一经推出，瞬间在照明行业激起千层浪，并已吸引到十余家照明品牌企业抢先加入。据悉，“酷家乐照明星火计划”助力的第一批企业包括华艺照明、三峰照明、五光十色、太龙电子股份、雷尼司照明、宏光照明等。
借力“酷家乐照明星火计划”，已经有企业在智能赛道上抢占先机。以“欧普照明”为例，作为照明行业头部品牌企业，欧普照明一直致力于打破产业固有路径，通过与酷家乐合作，探索以数字化引领行业在智能时代从“产品制造者”向“美好生活缔造者”转变。
双方达成合作后，酷家乐帮助欧普照明全面打通设计、交付、售后全流程，解决了传统装修选择难、周期长、环节多等诸多痛点，将“所见即所得”的设计体验以及兼具美学和效率的照明解决方案带给更多设计师和顾客，用更融合的生态赋能厂商共赢。
“酷家乐照明星火计划”助力的第一批企业名单上，还有一家实力派照企不得不提，那就是“爱奇光电”。作为从广东中山灯饰照明产业带成长出来的专业定制照明制造商，今年2月，爱奇光电与酷家乐基于“酷家乐Koolight智能照明解决方案”达成战略合作。9月，爱奇光电加入“酷家乐照明星火计划”。
事实证明，爱奇光电在酷家乐Koolight智能照明解决方案和“酷家乐照明星火计划”的赋能之下，照明设计服务体系的价值开始显现。以会所项目为例，爱奇光电总部设计师，除了使用云设计工具规划场景必备的灯具点位图，还将酷家乐照明设计的内容产出物嵌入提案，在项目提报时，全方位地展现项目白天、夜晚、周末等差异化场景的灯光呈现效果。
此后，爱奇光电又联合酷家乐打造“赋能门店，智赢未来”项目。爱奇光电位于佛山的经销商“相当酷”负责人覃雪娥，回忆首次使用酷家乐做设计谈单时说，“当时客户已经定好了整体设计方案，进店只是想看看可以配置什么灯具单品，但当看到酷家乐效果渲染图后立刻改变了主意。等到方案沟通完，顾客确定原先规划的吊顶与整体装修风格不匹配，二话不说就要求师傅拆掉刚装好的吊顶，选择我们的设计方案。”
“门店实现了从单品购买到整体智能照明解决方案的交付。”覃雪娥说。

数据显示，在“酷家乐照明星火计划”的持续赋能下，目前爱奇光电的酷家乐账号活跃率高达80%。截至9月底，自媒体渠道订单交付方案超6万。爱奇光电副总经理常学和表示，“标杆门店落地打样后，佛山爱奇门店获客引流流程明显优化，设计促单时效从过往5天左右提升至2天，施工图输出时间从三小时缩短至一小时，同时设计方案中的情景数据可直接对接施工安装和调试。”

可以看到，照明品牌企业/门店通过智能转型，以提高效率、降低成本和应对市场竞争，而在其智能转型这一过程中，酷家乐发挥出关键作用。对于业内其它想要开启智能转型的照企而言，欧普照明、爱奇光电等这些成功经验也给出了路径参考。

未来，随着“酷家乐照明星火计划”逐步在全国范围落地，照明厂商智能转型步伐相信将进一步加速，我国照明灯饰行业也将朝着更高质量方向发展。