玉液春创始人冯兆钦：慢做酱酒，践行长期主义创业观

酱酒行业浪潮迭起，不少品牌追逐流量红利，追求快速铺市扩张。玉液春品牌创始人冯兆钦却坚持做酱酒 “慢生意”。在他的经营逻辑里，比起短期销售数据，用户信任与圈层口碑更具备长期价值。由医者转型创业者，他把冼夫人“唯用一好心”的精神融入企业经营的方方面面，以务实克制的态度推进玉液春的品牌建设。

创业道路之中，压力属于常态。面对各类经营压力，冯兆钦形成属于自己的调节方式。时常叩问初心，以“唯用一好心”自省，不被短期利益裹挟；拆解宏大目标，专注一件件可落地的小事，消解不必要的焦虑；多与价值观同频的伙伴交流沟通，拓宽思路减少内耗；闲暇喝茶静思、运动放空，给自己适度留白。始终恪守不求速成，但求心安，行稳方能致远的处事原则。

看透行业浮躁，确立品牌底层经营理念

多年深耕酒水行业，冯兆钦对行业乱象有着深刻感悟：文化酒应当先有事实，再有故事，虚构打造的IP无法行稳走远；酱酒根基在于酒体，商务场景，“喝后舒服”是不可忽视的现实需求；渠道合作的本质是共赢，乱价、压货、缺少赋能，会对渠道生态形成伤害。

这几点感悟直接指导玉液春全链条运营。产品端选用南海一号考古实证IP，摒弃虚构的文化叙事，打磨低负担的坤沙酒体；渠道端落地轻压货服务商体系，落实区域保护、一物一码溯源管控；整体经营拒绝短期炒作，面向企业家圈层做可持续的酒水事业。不盲目追求规模快速膨胀，将信任与口碑放在优先位置。

正视品牌短板，选择圈层教育代替流量轰炸

作为依托考古文化诞生的全新品牌，玉液春现阶段客观存在大众市场认知有限的情况。成熟名酒已经拥有广泛市场基础，消费者容易建立认知；而玉液春需要客户先读懂南海一号背后的历史，理解酒体差异化价值，时常会被消费者直接和普通酱酒简单比价。

对此冯兆钦没有选择大规模投放广告强行拉高知名度。品牌以私宴、小型圈层品鉴会作为核心载体，面对面传递品牌价值，一边展示文物佐证素材，一边让客户亲身体验酒体风味。输出标准化宣讲PPT、物料、异议应答话术，降低服务商开展客户教育的难度。筛选合作伙伴时，优先接纳认同品牌理念，具备商会、企业资源的合作者，规避单纯追求低价走货的合作方，依靠老客户复购、圈层转介绍逐步扩大品牌影响力。

寄语创业后辈：守好心行正道，厚积行稳致远

回望一路走来的创业历程，冯兆钦也向投身创业赛道的年轻人分享自己的心得。首先初心为本，不要追逐短期快钱，以诚立身守住做事底线；其次慎选赛道，拒绝盲目跟风，挑选自身认同、可以长期深耕的方向；同时接纳创业路上的挫折起伏，稳住心态，聚焦实际落地；还要懂得共赢思维，生意不是独自取胜，学会让利守信，结伴才能走得更远。

“守好心，行正道，厚积方能行稳致远”，既是冯兆钦个人的人生感悟，也是玉液春品牌前行的行动坐标。不去追逐一时市场喧嚣，立足考古实证文化根基，打磨优质坤沙酒体，携手志同道合的事业伙伴，把承载海丝宋韵的玉液春，带给更多懂酒、敬重传统文化的消费者。